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武汉代理商疫情间仅用一月斩获近20家客户,大浪之下如何淘出金沙?

http://www.xjd.hc360.com2020年05月28日14:15 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    李亚龙,索菲亚厨电疫情下快速发展的牛商之一。他的公司名为“武汉天之隆贸易有限公司”,曾多次为省内各大知名企业提供热水设计方案并施工,自2012年起便入手厨电行业,渠道辐射面广至到湖北省各市、县及乡镇分销经销商,是当地较为成功的品牌运营商。

李亚龙近照

李亚龙近照

    “从月薪300到自建公司,只崇尚一个真理——态度决定一切”

    李总由于父亲影响,在高中的时候学习的是美术专业,但后期由于高考失利,因几分之差与心仪大学失之交臂,此后在家消沉了很长一段时间,母亲心疼的一席话才将他点醒:“儿子现在你还能依靠我,那么等我老了,你能依靠谁呢?”

    重振精神后的他,于2001年开始工作——家电卖场营业员,月薪仅有300元。但由于头脑灵活勤恳好学,上手7天便卖出了2台太阳能,并仅用一个月便顺利涨薪到了500元。

    做了半年营业员的他,靠着手上积累的太阳能人脉,在青山商场租了一个柜台开始自起炉灶。因为性格真诚又敢拼敢做,卖场老总并没有收取他一分钱的租场费,在他的卖场筹备时期,温州一家太阳能公司的老总也没有收取任何费用,并承诺将产品赊给他卖。对于这两位老总的帮助,李总这样说道:“他们都是我生命中的贵人,感谢他们当初的帮助,真是扶了我一把。”

    当时的太阳能市场在武汉还处于萌芽时期,品牌少市场竞争力也小,而刚刚自己闯市场的李亚龙,由于卖的是杂牌机生意并不佳,甚至一个月卖不出一台产品,为了维持经营他还一边自己跑市场,一边在酒店做保安,双工旗下而做保安的收入却大部分都拿去支付员工工资了。

    再后来通过卖场外摆展才渐渐吸引了一些顾客,当时太阳能利润丰厚,他用了大半年时间便拥有了一定积累,在2002年他又开始大胆转型做起了太阳能分销商,事业也开始渐成规模,并成立了自己的公司。再到2004年底,他的卖场成功进驻了武汉工贸。 

李亚龙2006年旧照

李亚龙2006年旧照 

    未曾想好景刚到,05年一阵狂风袭击,导致某区的大阳能被吹倒了一大片,其中也有很多是他的客户。更屋漏逢雨的是厂家没有及时将大阳能支架运送过来,为了保证客户的正常使用,他愣是自己出钱,给用户一个个重新安装好,未收取任何费用。

    凭着真诚与敢拼的性格,李亚龙从一个平平无奇的高考落榜生,用几年时间便成为了武汉当地被消费者认可的太阳能卖家,甚至还有人说“凡是需要买太阳能的,必定找他”。

    面对这靠自己一己之力得到的收获,当问及有何经验可向大家推荐时,他坚定地说道:“我一直把米卢幕诺维奇先生的名言‘态度决定一切’当成我的座右铭,它不仅可以用在销售中,也是一个人的人生价值观的体现。年轻人创业。一定要有思想,在遇到问题的时候不要去遇避,要敢于承担责任,这样定能有所作为。”

    “疫情之下结缘索菲亚厨电,让萧条的市场获得了转机”

    然而市场常有变化,深耕太阳能市场10年后,李总发现厨电市场前景大好,于是在2011年又开始果敢地转行走进了厨电市场。入行厨电之后的李总,也一直延续着自己雷厉风行的做事态度,创办的武汉天之隆贸易有限公司也得到了极大的发展,在武汉的厨电市场也站稳了脚跟。

    及至2019年,李总才开始与索菲亚厨电公司结缘,并于12月份时双方展开了合作,正当信心满满准备迎接2020的火热市场时,自己扎根的武汉却成为了让全国紧张的疫情始发地和重灾区,并从2020年1月23日起到4月8日,共经历了76天的全面封城、自我隔离、艰苦鏖战,李总的工作也与整个城市的经济活动一起陷入了停摆的状态。

    回忆起来,李总感叹道去年12月份与索菲亚厨电签约时,与屈永天总经理一同对湖北武汉大区2020年索菲亚厨电招商工作进行了深入的商讨,并早已制定好了选商方案,等着开年大干一场了。但天有不测风云,这场“新冠病毒疫情”打乱了我们年前制定好的一系列工作部署。

    所幸的是,李总在武汉疫情还未松绑的时候,早早与屈永天总经理及时进行了沟通,从屈总那儿通过新的环境下学习了“社群营销”,为了效果更为显著,李总还观摩了好几场屈总主持的其他区域“社群选商会议”,并从中吸取到了不少可用于武汉地区的营销方法。

索菲亚

    由于疫情的影响在武汉地区尤深,面对居民与公司的工作人员都封闭在家里的情景,在一番学习之后,李总立即调整了工作方向,在3月16日时,带领公司每一位同事在家办公,不断与客户沟通,历经大半个月在4月2日如愿举办了湖北武汉大区的社群会议,并直接与5位经销商牵手成功,获得了2020年的开门红。

    等到4月8日武汉解禁后,李总也立即采取进一步行动,在4月12日带领团队下到市场与会上没有合作并且有各种疑问的客户进行会后跟进,由此蹭蹭又立马新增了3家客户,这样的成绩让我们公司所有同事都欣喜万分。

    通过前两次成功的经验,李总发现即使疫情当下,也并不是不能选商的,“因为疫情,一直隔岸观火颓顽不动的,才是真正导致失败的原因”,于是李总和公司团队快马加鞭又策划了4月22日和5月15日几场会议,一个月内3场会议连下,即使没有与客户面对面,李总在武汉区域已斩获了15家经销商。

    疫情当头,武汉索菲亚厨电在李总的不懈坚持下,完成了一场从0到15的奇迹成绩,让人叹为观止。

    “沉淀思考再突破,是疫情之下的收获”

    目前,虽然武汉已经解封,但是李总透露道他们公司负责的区域还有很多门店处于关门状态,疫情带来的影响余震很深。但是思考一番过后,李总表示他认为经营不能理解为普通做生意,当今市场如果跟不上形式必将被淘汰,比如他看到武汉舵落口大市场的厨电批发,从去年开始,有不少人陆续被市场淘汰,今年被疫情再度洗刷之后,无奈退场的商家也更多了起来,其中以传统批发商居多(夫妻门店形式的存在)。

索菲亚

    对此,李总表示自己在疫情期间也思考了很多,并总结道:“从经营太阳能时期开始,到现在厨电运营都是以公司化在运营。虽然市场有难度,疫情影响之大,但这些都是客观因素,如果我们把他当成绊脚石,不去寻找出路,不去改变思维,我想我们也会被淘汰!所幸,我们早已经从普通传统批发商模式转变成了服务商,将市场道路又拓宽了不少!”

    “能做到日夜与代理商沟通的老总不多,即使0起步也怀有莫大的信心”

    谈及为何选择代理索菲亚厨电时,李总说到在武汉区域做索菲亚厨电代理,他是0起步的,但是总部的屈永天总经理以及公司同仁苏总、江小菲等人,都给了他们很大的帮助。尤其是屈永天总经理,他身为领导却几乎每天都和同事来帮助全国经销商开会,有时候会开深夜,很少有厂家的领导能做到这样,这让李总表示很佩服也很尊敬。

索菲亚

    其次,更大的欣慰是面对此次疫情,总部能够在处处严峻的情况下,作出除了和其他厂家一样的产品线调整之外,还拓展了产品以及实际营销的教学等各方面提升市场,让李总备受鼓舞。比如索菲亚厨电新推出的“天然气与液化气”并用的一灶两用灶具,一上新便引爆了当地市场,让各门店都获得了不少效益。

索菲亚

    这些都是让他和他的团队在这样困难时期能做出比以往招募经销商数量都多的成绩的原因,最后李总感叹道:“这是工厂赋予我们的方法,这比什么都重要。”

索菲亚

    顺风顺水时期做的多么的好不代表你很出色,在大环境不好加上疫情影响下还能逆流而上方显英雄本色。“授人鱼不如授人以渔”,有如此用心且敢拼的领导,我们还有什么理由不去努力?在大浪之中,敢拼敢突破的人,才有资格成为大赢家!

责任编辑:佘瑞红

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