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索菲亚厨电代理商邓诗强:一个月谈下超30家客户,牛商是怎样炼成的?

http://www.xjd.hc360.com2020年05月20日13:49 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    邓诗强,索菲亚厨电疫情下快速发展的牛商之一。他的公司名为“四川德资商贸有限公司”,主要的市场经营阵地位于四川德阳、绵阳,拥有多年厨电经验的他,是当地专业且规模大的厨电品牌运营商。邓总于2019年年末才结缘索菲亚厨电,在新冠疫情疯狂肆虐、经济环境动荡不安、厨电行业步入寒冬的大背景下开始运作索菲亚厨电,短短2个多月的时间,依然拓展了30个以上的客户,在这之间的发展都藏着怎样的故事?

索菲亚厨电代理商邓诗强:一个月谈下超30家客户,牛商是怎样炼成的?

    “代理,是因为感觉到了用心”

    邓总作为一个拥有多年厨电经验的内行人,每年都会接收到很多品牌抛出的橄榄枝,但从未动过合作的念头。2019年的6月份,偶然的机会,索菲亚厨电的招商部联系到了邓总,并向他发出了索菲亚厨电2019年成都品牌甄选会的邀请,邓总经过多方查阅后,了解到了很多索菲亚厨电的相关信息,出于对索菲亚厨电的好奇,于是带着团队前往成都进一步了解索菲亚厨电。

索菲亚厨电代理商邓诗强:一个月谈下超30家客户,牛商是怎样炼成的?

    但是在甄选会之后,由于自己本身拥有一个在做品牌,邓总对是否要代理索菲亚厨电还仍处于观望状态。直到有一次和索菲亚厨电的屈永天总经理,聊到绵阳德阳当地因水质偏酸,一直存在一些热水器水箱频繁漏水、锈穿的问题,是当地热水器经销的一大痛点之一。

    结果屈永天总经理掌握了这个信息以后,一回到公司后,立马给他寄了一台专门针对漏水情况研发的防漏水的热水器。并让他拿到漏水情况严重的地区去检测使用情况,那台热水器至今还在安全运行当中,没有发生任何漏水的问题,让邓总十分感动,觉得屈总和索菲亚厨电是真的在针对用户需求做产品,并且反应速度很快,对待代理商也十分用心,因此决定做了索菲亚厨电的代理。

索菲亚厨电代理商邓诗强:一个月谈下超30家客户,牛商是怎样炼成的?

    “索菲亚厨电拥有自己的工厂,自主研发、自主生产,对于市场需求更是洞察秋毫,这些都让我非常的认可。比如由于四川天然气资源很丰富,所以我们这边的热水器基本上都是用天然气的,合作以后,索菲亚厨电根据四川市场,专门为我们开发出了一系列适合当地市场的热水器系列产品,不仅解决了市场需求的实际问题,并且让我们公司用差异化的产品轻松应对了其他的同行业竞争对手,这让我备受感动。”邓总这样说到。

    “竞争十分激烈,打下市场关键还靠品牌优点与服务质量”

    据邓总描述四川绵阳德阳当地的厨卫市场,尤其是德阳市场,直接接壤成都,而成都批发市场的规模巨大,辐射区域包含了整个西南片区,可以说是多种品牌和多次产品的聚集地,无论是便宜的、贵的、杂牌的、品牌的都有,这导致成都周边区域整个市场竞争尤为激烈。

    而索菲亚厨电在其中却是较为特别的一个,首先索菲亚厨电本身具有一定的知名度,而且自带流量,再而它与当地较为流行的某些知名品牌不同的是,索菲亚厨电专注于品质,把生产和研发都是往精了做,一贯坚持一镇一点、互不干扰的经营原则,而某知名品牌却是"满天飞"的市场打法,这也做那也做,品牌产品系列间十分杂乱,整个市场显得凌乱不堪,相较之下索菲亚厨电十分干净,全中国也只有“索菲亚厨电”品牌,没有擦边球,无论是代理商和经销商做起来,都没什么后顾之忧,可以去大胆去投入。

索菲亚厨电代理商邓诗强:一个月谈下超30家客户,牛商是怎样炼成的?

    除此之外,邓总还表示他认为现在做市场的关键还是服务,品牌再好,没有服务那还是做不好市场的。比如他代理了索菲亚厨电之后,一直贯彻执行着:一抓售后服务,二抓物流配送,三抓客户帮扶的“三抓原则”,根据当地实际情况帮客户去做促销活动、帮助卖货等,再加上对专卖店展台、展架和门头,还有对户外墙体广告上的大力投入,都让索菲亚厨电品牌在当地市场得到了良好的发展。

索菲亚厨电代理商邓诗强:一个月谈下超30家客户,牛商是怎样炼成的? 

    “代理开始,便遇到疫情影响,但还好屈总一直在”

    当问及代理索菲亚厨电品牌后是否遇到营销困难的问题时,邓总感叹地说,自己是去年年底才接下索菲亚厨电代理的,但是因为那时候货品没有完全到齐,到了今年才算是真正的启动,然而这个节点恰好是疫情严重时。各个品牌在疫情之后,有各种疯狂的举动,铺天盖地的推广、降价、甩货等等,弄得市场异常艰难。

    在这种情况下,邓总带领他的团队,在各乡各镇各小区各社区都封闭的情况下,利用多年的从业经验,在疫情期间便做好了复工后的充分准备。比如在疫情期间,他们准备很多包括消毒水、酒精、KT板等消毒物资和物料,一解封便挨个儿送到了客户门店以及意向客户手上,让所有门店在解封的第一时间能具备正常营业的相关消毒要求,大大的提高了所有门店的士气和效率。

索菲亚厨电代理商邓诗强:一个月谈下超30家客户,牛商是怎样炼成的?

    然后在疫情得到控制市场开始运转之后,整个市场其实并没有如预料般出现报复性消费,整体持续疲软,反而是各品牌出现了报复性的推广。但是又因为疫情之后的各种限制,他们很多地方都不能去,所幸的是,远在广东的屈永天总经理在这期间一直跟他们保持线上联系,并给他们分析市场动向,以及分享各类应对方案,其中相对有效的还是屈永天总经理推荐的社群营销模式。

索菲亚厨电代理商邓诗强:一个月谈下超30家客户,牛商是怎样炼成的?

    通过屈永天总经理推广的社群营销模式,让业务经理不和客户见面,在家里也能与客户沟通,完成品牌筛选,不仅降低了不少开发成本,还更拉近了他们与客户之间的距离,因此收获还是比较好的。邓总表示他由此也对索菲亚厨电品牌以及屈永天先生更为认可了,他表示,在索菲亚总部的牵引下,索菲亚厨电德绵运营中心能在疫情期间如此度过难关,相信在疫情完全结束以后,他和他的团队会更加努力地去推进索菲亚厨电品牌,争取让索菲亚厨电在当地市场做得越大越强!邓总还表示,坚持品牌化发展,将会迎来胜利!

    不去做,成功率0%;试着做,成功率20%;好好做,成功率60%;努力做,成功率80%;拼命做,成功率100%。即使是如此艰难的开端,他也毅然决然地选择了开始,迎难而上,逆水行舟,本是厨电行业的英雄本色。加盟索菲亚,携手赢天下,相信在不久的将来,在索菲亚厨电品牌的加持下,邓总将和他的团队,站在德绵市场的高峰,把酒言欢、笑傲天下!

责任编辑:佘瑞红

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