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后疫情时代如何获得“高分“?网红品牌雅士林集成灶把这个问题说透了!

http://www.xjd.hc360.com2020年04月15日17:27T|T

    今年春节前夕,疫情的洪流席卷而来,全民响应国家号召居家隔离。春节过后疫情情势丝毫未减,不止集成灶制造企业的生产经营陷入困境,家居建材商场接连延迟开业,品牌线下门店客流锐减,也让春节大促、315大促等往年例行活动吃了“闭门羹”。

    往年的“金三银四”正是家装市场消费极为活跃的时期,但今年受疫情影响,不少业主原定的装修计划被迫搁置,装修进度一再被迫延长,以集成灶为代表的厨电市场消费也受牵连出现大幅下滑。但随着国内局势的渐渐好转,以及线上市场存在的广阔发展空间,集成灶极有可能伴随市场回温迎来全新爆发。后疫情时代下的集成灶行业,会发生何种变化?品牌及代理商该何去何从呢?近日,集成灶行业知名营销专家、雅士林智能家居总经理、雅士林商学院副院长杨光先生在线深度解读,并分享“高分秘籍”。

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    疫情下,集成灶行业面对的挑战

    经过近20年的发展,集成灶市场规模日益壮大,已成为了除油烟机、燃气灶之外的第三个百亿厨电产业,并且在近两年大盘承压的情况下,仍旧保持较高的市场增速。如今,集成灶已经成为厨电行业增长非常快的品类,成为厨电中的明星品类,受到广大消费者的青睐。但新冠肺炎疫情的出现打乱了集成灶行业稳步增长的步伐,给集成灶行业的发展造成了一定的压力和困难。

    总体来看,行业均价下滑趋势加速,厂商均下调利润预期,集成灶行业增速进一步放缓,品牌格局与产品两级分化严重。杨总还表示,随着智能化的不断推进,智能制造逐渐被提上日程,机器换人步伐不断加快。比如雅士林集成灶在成立初期就积极布局的智能制造发展,将新一代信息技术与制造业深度融合,以智能生产力代替传统劳动力的企业,且拥有行业网红工厂——“无灯工厂”,是智能工厂的升级版,在复工层面,此次受到的影响相对较小。

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    疫情下,功能性厨房需求欲望加强

    受疫情影响,避疫在家这段时间,厨房作为家庭重要使用场所受到重视,无论过往有没有下厨经验的居民,都开始纷纷探索厨房新世界,自己动手做各种美食的同时对功能性厨电的需求欲望进一步加强,此外,厨房作为关乎家人及自身健康的重要场所也引起了大家的重视。

    经过长期的居家隔离生活,人们对居家生活的品质有更深切的体会,“享受当下”的感性认知将进一步推动人们对高品质、个性化、智能化消费的追求,老旧厨房的换新意识将进一步加强,推出真正契合消费者需求的家居家装产品才是此当下的重中之重。

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    疫情下,企业面对的挑战

    除了产品,这次疫情也同样给集成灶企业的运营能力提出了挑战。是否在面对突如其来的疫情时,可以快速有效的接待客户?在无接触连接客户方式快速兴起下,企业是否有多种场景转移的设置能力?在疫情期间,传统营销模式的获客能力大打折扣,这也对企业的营销模式的创新提出了更高的要求。对于时下火热的直播,杨总表示,直播并不是“激情澎湃“的买产品,而是要给客户解惑,让其了解工厂的实力、生产制造、检验过程等;要多维度的给客户提供真实场景,让客户足不出户,也能把品牌、产品情况了解清楚;直播的过程中还要设置好互动惊喜,让客户感兴趣。对于“线上引流,线下成交”,杨总也提出了独特的见解:未来,一定是厂商统筹,共同形成““线上发动-线下引流-线上连接-线下成交”闭环。线下仍然是重要的一环。

    杨总表示,集成灶行业针对的消费群体是属于刚需型的,不会因为疫情的出现而消失,只是将购买行为的释放延后了,但疫情终究会过去,只要企业充满信心,做好各方面的准备与努力,且采取更加积极的措施,相信很快就能迎来市场的复苏与消费的启动。

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    厨电经销商存在的误区与建议

    面对建材厨电经销商存在的常见误区,杨总也给出了几点实用的建议:不要老拿宏观房产的趋势来为自己做背书;思考自己经营的品类品牌中长期发展能力(果断止损);适当增加关联度高的品类,协同降本增量增利(突出主体);关注具有爆发性并利润尚好的行业(品类定位);思考新形式下的获客方式,融入新营销;整顿场景,利用工厂优势拓展场景,探索合适的员工关系,留下精兵强将,开源节流,做两极分化中的上升级。

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    如何挑选合适的集成灶品牌?

    那在后疫情时代,该如何挑选合适的集成灶品牌呢?面对这个问题,杨总也给出了自己的建议:看产品创新能力,产品力是竞争力之本;看运营能力,好酒也怕巷子深;看企业实力,能成事,还需要资本的支撑;看掌舵者格局,企业领导人格局决定企业发展;看品牌与己的匹配性,合适自己的很重要;看企业的合规性(符合国家各项标准是基本)。

    2019年是集成灶发展迅猛的一年,对正处于高速发展的品牌来说,产品升级是必经之路。2020年这场疫情的影响已无可避免,对于绝大多数品牌来说是一次考验更是一次机遇,且随着科技的发展和产业不断的升级,未来的集成灶将会推动跨品类的厨电一体化融合,成为构建智能厨房生态系统极其重要的一环,正是奋勇向上的好时机。集成灶人,打起精神!

责任编辑:胡烨倩

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