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看好海外市场却缺乏经验,有些技巧不能省!

http://www.xjd.hc360.com2019年10月16日10:14 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    现在,越来越多企业将重心投向了一带一路市场。相对欧美市场,一带一路市场充满更多的机遇和挑战。

    不少未涉足外贸的家电企业这两年也开始尝试把家电卖出去,一带一路国家便成为了目标。然而,对于缺少外贸经验的企业来说,应该怎么做?

    1、看出口数据做好定位。

    2018年,中国与“一带一路”沿线国家货物贸易进出口总额达到1.3万亿美元,同比增长16.3%。这个数据确实让人眼红。

    而在2017年,从我国进口额最多的一带一路国家排名是:韩国、越南、印度、新加坡、俄罗斯、马来西亚、泰国、印度西尼亚、菲律宾和阿联酋。

    

    先了解各个国家当地同类产品的市场价格,对比自己的产品是否有优势,配合当地需求在生产源头上对产品进行改进,确保价格能达到他们的接受程度。

    2、调整产品,注重高性价比

    和欧美市场不同,一带一路国家客户最看重的是高性价比。他们正处于必需品消费的阶段,需要实用又便宜的产品,对品牌要求不高。而中国的小家电物美价廉,很适合他们对产品在价格和功能上的需求。

    想要进军一带一路市场,建议先实地考察当地同类产品的市场价格,对比自己的产品是否有优势,适当对产品进行调整和改良。

    

    3、了解国家文化、把握沟通谈判技巧

    一带一路国家的客户很多有自己的宗教信仰、种族习惯等,可以提前了解,提高客户印象,也可作为谈资。

    比如说,跟印度人打交道,千万不要用左手递名片/产品,或者握手/牵手;另外,印度人认可你的价格/产品时,会将头稍微歪到左边,然后立即恢复原状,这种“摇头”就是同意的意思;当然,报价不能低,不管多低,印度人都会砍价!   

    而越南人认为摸人一边的肩背是不吉利的行为,他们也喜欢数字86和68,认为是发财发禄的含意……

    此外,提前了解这些国家的政治问题,对出口谈判都有好处。

    4、多渠道多平台开发客户

    想成功国外市场,必须多渠道、多平台获取客户资源。

    除了B2B平台、贸易公司、行业协会等,这些国家当地的展会也不可错过。通过展会可以直面客户更易了解客户需求,对产品改进有很大帮助。

    在慧聪拿货商城5月份在缅甸仰光以及9月在印度孟买举办的家电展上看,不少家电企业除了在展会上获客外,还借此机会从买家需求中深入了解当地市场。

    

    下一站,越南!

    12月4-7日,慧聪展会将在胡志明市西贡会展中心举办,想开拓海外市场的企业,越南家电展不要错过了!

责任编辑:林晓丽

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