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“品牌+制造”,尚朋堂开启垂直营销模式

http://www.xjd.hc360.com2019年08月28日16:20 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    在家电领域,很多企业都是靠单品在业内一举成名。

    海尔冰箱、康宝消毒柜、万和热水器,而台湾尚朋堂凭借的是电磁炉。

    如今,尚朋堂在业内名气依旧,产品已不仅仅是电磁炉。在2019中国小家电交易会上,尚朋堂的展位里可见烟灶消、热水器、饮水机、电饭锅、洗碗机等产品,尚朋堂企业运营模式正发生变化。

    尚朋堂展位,展前准备中

尚朋堂展位,展前准备中

    展会三天:近920万元成交额

    从尚朋堂处得知,三天展会时间公司成交客户62个,成交额接近920万元。这是一个不错的成绩。

    负责人高永堂表示,今年4月份开始,尚朋堂对品牌采取了新的运营模式,通过企业合伙制的形式增加了12个品类,迎合采购需求,帮助经销商打造家电生活体验馆,这着实吸引了不少经销商关注。

    展会期间,一位来自长春的小家电经销商接触了尚朋堂新模式后准备代理其全品类产品。原本,他只是代理尚朋堂电磁炉,品质好,销量高,而店里的其他小家电都是由不同品牌混合销售。

    另外一位福建的经销商也是如此,他们都想要打造一个全品类品牌生活馆,带动整体产品销量,尚朋堂是一个合适的品牌。

    尚朋堂展位现场

尚朋堂展位现场

    品牌升级,合伙制共赢

    随着多品类销售常态化,品牌授权合作已成常事。

    当然,只有当企业发展壮大到一定程度,有足够大的品牌力才能以此拉动市场。

    尚朋堂原隶属于台湾上市公司“元山科技”,曾经把电磁炉产品做到国内销量和市场占有率连续2年名列行业第二位。然而,在其他企业不断扩张风生水起的同时,尚朋堂发现,台湾模式及上市公司的属性不适合尚朋堂品牌在国内大陆市场上发展。

    改变的方向很重要!

    高永堂介绍,4月份,尚朋堂电器启动“品牌+制造”的垂直营销模式,与生产制造的实力型企业合作。尚朋堂负责品牌运营,合作企业负责制造,34年的品牌优势+专业品类的制造优势,资源互用,可以将运营费用及利润空间释放给代理商及渠道客户。

   尚朋堂品牌运营负责人高永堂(右)接受慧聪家电网专访

尚朋堂品牌运营负责人高永堂(右)接受慧聪家电网专访

    现在,尚朋堂已经增加了烟灶消、洗碗机、集成灶、热水器等厨卫电器以及电饭煲、电压力锅、电水壶、养生壶、破壁机等厨房生活小家电,还有不少品类正在持续洽谈中。接下来,尚朋堂用品牌力拉动产品销售力,为买家打造尚朋堂家居生活馆。

责任编辑:林晓丽

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