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慧聪厨卫电器网

经营无力的家电终端市场还能回到从前么?

http://www.xjd.hc360.com2018年10月31日09:33 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    提到终端市场,除了“难”就是“很难”,门店无人,生意冷清已成家电终端零售常态,这一年忙下来,一算账,那数字看得心都拔凉拔凉的,“这几年,做家电做得心累”。

    在南宁、武汉、合肥三站后,10月26日,《绝对成交·家电门店创新营销培训》走进第四站——成都。在会议开始前,慧聪买家专家提前10天走进成都,在为当地经销商买家带去行业资讯的同时与买家面对面了解家电市场现状。

    走进成都,我们看到:

    说起成都北门,你会想到人潮汹涌的火车站、廉价的商品,或是飞扬的尘土以及随处可见的运货小摩托。五块石市场也是常和“脏乱差”联系在一起,但在很多老成都的眼里,这里是金牛区最重要的聚宝盆。五块石电器市场、厨卫一条街、城隍庙市场等更是见证过家电行业的发展以及繁华期。

五块石电器市场

    然而,当慧聪买家专员近距离走进这些市场发现,五块石电器市场的三楼也由原先的卖家电到清一色的卖电动车,厨卫一条街依旧是电饭煲电风扇等小家电和一些影音产品。

    不同往日的门庭若市,家电门店大多冷冷清清,员工也是了无生气,时不时见到几个买家电的消费者,但也鲜有交易。

    经销商怎么说:

    “相比前两年,五块石市场的家电门店少了30%,产品利润低,人工成本和租金越来越高,还要应对电商的冲击,明显感受到线下购物的人少了”,这位经营小家电多年的廖老板为了维持门店经营,在今年年初减掉员工,凡事自己做,节约成本。当然,廖老板不是没想过转型,只是找不到方向,自身也很迷茫。

    像廖老板这样的经销商很多。想想,渠道商层层压货,现金周转难,电商冲击大,经营成本日益增加……家电零售商大军正面临着生意难做、转型无方的经营困境。

    另外,四川省之前定下“到2025年,全省新建住宅精装修要达到70%的比例的目标”,对线下厨卫电器零售市场构成巨大威胁,单一零售或将成为这类产品消费的“过去式”。

    惨淡经营

    家电门店如何实现业绩倍增?

    为帮助家电经销商做好门店营销管理、实现门店业绩倍增,慧聪家电集团、慧聪商学院联合主办《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》,深入全国各大城市,服务经销商。

《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》成都站

    慧聪商学院院长秦晓东为参会经销商带来《互联网时代家电渠道营销创新》的分享。秦院长通过情景演练和互动教学的方式,让现场零售商收获门店销售技巧,更是让大家体验了一把如何在十分钟内收获3位新客户。

    慧聪商学院院长秦晓东

    其实,随着引流成本大大增加,低价竞争带来的是线上产品的监管难,售后服务不及时,可见互联网流量红利时代已经结束。因此,线下门店的机会永远不会少,打动客户很重要!

    对于消费者而言,最后决定形成购买行为的并非单纯的价格,而在于消费者实实在在地摸到产品后的感受,产品使用体验如何?质量如何?售后如何?这些都是考虑因素。因此,买家要时刻关注家电行业最新动态,进行产品的更新,吸引消费者关注。

《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》成都站

    此次会议,长虹、科王、博净、慧百、凯歌、威华仕多家品牌参与,为当地经销商买家带来了油烟机、燃气灶、集成灶、热水器洗衣机、分体灶、可升降火锅、取暖桌等最新产品,不管是产品还是厂家给出的优惠政策,都吸引了众多买家的关注。

《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》成都站      

    值得一提的是,博净分体式集成灶以其优质的产品性能,最终直接在现场签下了11家客户,而成都经销商周总也直接在现场与科王电器达成合作,首批上货30万!

    现场签单、下定、砸金蛋环节

现场签单、下定、砸金蛋环节

    科王电器微信资料

科王电器微信资料—— 成都经销商周总现场与科王电器达成合作,首批上货30万!

    新零售模式下

    零售商如何借势抢占新的利润点?

    近几年零售行业市场增速较慢,整体发展下滑,零售商压力倍增:日益增长的租金成本和人力成本、电商平台的兴盛以及整体社会消费习惯的变化等都在侵占着传统零售的增长空间。

    同时,电商平台020快速发展,各大电商加大线下的消费体验活动力度,对市场进行精准投放,这促使新零售模式逐步走向市场前端。而拿货商城便是这么一个能够帮助企业提供更精准的商品、服务,建立消费粘度的平台。

    慧聪拿货商城自营项目负责人李永成表示,拿货商城集B2B2C和O2O新零售模式和经验于一体,聚焦中国三四线城市家电市场,通过整合县乡镇家电零售网点,实现线上供货服务和线下体验的新零售,解决了零售商库存积压多卖不出货、售后维修服务无保障的问题,同时减少中间代理商环节,最大程度让利零售商。

    慧聪拿货商城自营项目负责人李永成

慧聪拿货商城自营项目负责人李永成

    可以说,选择拿货商城,用最少的成本,带动最大的利润,在场的经销商自然很是心动,不少经销商现场直接成为拿货商城的会员,等着进一步的合作。

    接下来,《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》还会走进不同城市,为各地经销商带去满满干货!期待下一站,现场与你相见!

    大合照

责任编辑:林晓丽

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