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产品卖不动?家电门店如何实现业绩倍增?

http://www.xjd.hc360.com2018年09月30日09:19 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    正值金九银十,本该是传统的销售旺季,然而,今年的家电车间俨然不见往年加班加点赶货发货的画面,厂家的困局也折射出经销商销售乏力。

    如今,市场是这样的:

    走访家电市场,这种现象其实很常见的:

    鲜有人流的门店,无聊的员工翘起脚拿着手机打游戏;

    一些小门店为了节约电费开着小灯,让人望而止步;

    货柜上的产品摆放毫无规则……

    想象一下,当你走进家电卖场,看到那些门店里毫无生机的员工,你问一句他答一句,丝毫不积极主动,你是否还会有在这家店购买产品的欲望?

    答案肯定是“不会”。

    然而,门店越是没人气,库存越多,经销商反而更没动静。其实不是不想动,是不知从何而起。

    有一位合肥经销商直接跟小编说,“门店人流量明显骤减,对于市场走向很迷茫,没有方向,挣扎中生存”;一位做了多年批发零售一体的经销商直接把门店关了,守着办公室,“电商冲击太大,决定不做零售,专门做批发,节约成本,等市场好了再来开家门店”;还有就是“如今价格太透明,卖不起价,盈利空间越来越少,折腾几回并没有改善现状”……

    线下门店流量少、电商冲击大、“坐销”思维不转化……在这种“信息更透明、流通更短暂、需求更多变”的环境中,还只顾着寻找低价货源、控制店面成本,大错特错!

    你要做的是,找到市场规律,找到自己的价值引爆点,最终靠服务盈利,实现门店业绩倍增!

    门店业绩倍增,怎么做?

    如今已不是十年前可以“单品赚暴利、信息不对等赚大钱”的时期了,信息透明化、零售扁平化、经营高效化已是大势所趋;另一方面,电商以低价优势快速抢夺市场份额,家电门店想回到以前门庭若市的情况,怎么做?

    为帮助家电经销商做好门店营销管理、实现门店业绩倍增,慧聪家电集团、慧聪商学院联合主办《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》,深入全国各大城市,服务经销商。

慧聪《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》会议现场

慧聪《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》会议现场

    9月27日,继南宁、武汉站后,我们来到第三站——合肥!现场196位当地经销商集聚于此,共同探讨门店营销之道而来!

    慧聪商学院院长秦晓东带来《互联网时代家电渠道营销创新》的分享。

    慧聪商学院院长秦晓东

慧聪商学院院长秦晓东

    第一,深挖需求。如今实体店不能只停留在卖商品的阶段,了解客户性质、挖掘潜在需求应该成为实体店经销商经营中的第一步。

    第二,借势电商转化流量!事实上,互联网流量红利时代已经结束,引流成本大大增加,低价竞争带来的是线上产品的监管难,售后服务不及时。因此,门店的机会永远都不会少,只要客户走进门店就意味着客户看重线下体验,这个时候更应该抓住机会,利用线下营销的优势把客户握在手中!

    第三,赢在服务。如今,酒香还怕巷子深,从客户的角度进行服务创新,做到极致,让老客户满意留住客户比开发新用户更重要。

会议现场

    制胜关键点——选择最合适的厂家和产品

    不管你营销怎么做,关键第一步还是要找到信赖的厂家和合适的产品。没有好的产品,如同无米之炊,谈何盈利!

    相对于电商的产品图片和交易评论,消费者走进实体店的第一感受一般是在店铺装修、产品摆放上,而最后决定形成购买行为的在于消费者实实在在地摸到产品后的感受,产品使用体验如何?质量如何?售后如何?这些都是考虑因素。

    因此,买家要时刻关注家电行业最新动态,进行产品的更新,吸引消费者关注。

    本次培训会,慧聪商学院除了带去门店营销技巧,还精挑细选了五家家电企业——德恩特、小保姆、凯歌、博净、威华仕,为当地经销商买家带来了油烟机、燃气灶、集成灶、快热式热水器洗衣机、分体灶等最新产品,吸引了众多买家的关注!

买家看产品

现场产品

    接下来,《绝对成交·家电行业门店创新营销培训》还会走进不同城市,为各地经销商带去满满干货!

    下一站,我们成都见!

    附合肥会议现场当地经销商买家反馈:

买家好评

现场经销商反馈

现场经销商反馈

 

责任编辑:林晓丽

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