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2017年618大促:家电厂商都得拼命干

http://www.xjd.hc360.com2017年05月26日10:00 来源:钢联资讯T|T

    618,正成为今年上半年家电市场最大一场终端促销。无论是线上的电商作为主角造市,还是线下的连锁商和乡镇实体店作为配角抢市,或者是家电大企业顺势引爆、借力而行,或是中小家电企业蹭市、强行搭车,都将共同参与并推动618大促的引爆。

    由此,对于所有家电厂商来说,要想完成今年上半年的市场销售目标,减轻下半年市场的销售任务,无疑就是充分利用并整合618这次促销活动的机会,顺势而为、借势引爆。

    首先,618已经成为家电终端促销的新风口,这是任何家电厂商都不能忽视更不能不参与的。过去,每年的五一、十一都是家电终端促销的风口和主战场;如今,618与双11已经全面取代五一、十一,成为家电终端促销的新风口。

    虽然,618是由电商平台“无中生有”创造的一个促销节日,但是在过去三五年来随着电商渠道的崛起,以及家电大企业和连锁商的共同参与,并从线上、线下多个平台同时引爆,从而快速推动618大战吸引众多市场和用户的参与,创造家电零售一个新高峰。

    可以看到,618的背后是京东,双11的背后是阿里,随着这两项重要节日的快速引爆,并成为家电终端促销的重要节点,带来的结果则是这两大电商巨头开始参与并主导整个家电产业的发展。与之对应的,则是过去苏宁国美主导并参与的五一、十一黄金周,正在悄然暗淡。

    其次,2017年家电市场开盘复杂与多变,导致所有厂商必须抓住每一次市场引爆的机会。今年一季度以来,家电市场的高低起伏、外部原材料急涨急跌,以及五一黄金周市场的整体下跌,带给很多家电厂商新的困惑和挑战。其中最明显的就是“量跌利下滑”,经营压力和盈亏矛盾的进一步恶化。

    因此所有家电厂商,必须要抓住每一次的市场引爆和终端促销风口,抢夺商业机会。618大促的提前预热,线上线下联动,以及整个消费群体的多变,导致这将是所有厂商都不会轻易放弃的一个引爆节点。

    618前后是传统白电的销售旺季,也是热水器、厨电等产品的传统小旺季;虽然彩电销售已经常态化,但是在今年一季度的市场下跌、二季度的持续迷茫,让彩电企业必须要借力618;最终整个家电市场上的所有厂商,不管过去是生意好,还是生意差,都希望提前刺激需求来救市。

    再者,随着家电的全员促销成风之后,需要一个又一个节点积累力量,打造新的市场引爆点。当前,家电终端的推广和促销已经全面的常态化,但是效果却越来越差。不少家电厂商的业务人员就抱怨“不搞活动根本卖不出去家电,但是搞了活动却也是投入产出比失衡”。这种局面的背后,正是家电厂商需要借助618这种有号召力、有影响力,以及有拉动力的促销活动,顺势搭车借势而为。

    从5月中旬开始,一些家电厂家已经提前启动围绕618的大促预热和引爆。而且线上的促销与线下的引爆也是相互配合和呼应。一方面,借助电商618促销节日的风口和机会,顺势而为;另一方面,则是充分将线下为线下引流,在线下各大实体店策划一系列主题促销活动,变配角为主角,借势引爆。

    当然,对于家电厂商来说,最终结果如何还需要618之后的成果盘点。不过,对于很多家电厂商来说,除了618大促这场活动,在一线市场的终端促销,已经没有其它更好的选择!

责任编辑:潘露丝推荐

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