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二季度家电市场大战应该这么干(附图)

http://www.xjd.hc360.com2017年04月06日10:04 来源:家电圈T|T

二季度家电市场大战应该这么干

    4月,对于今年家电厂商的市场营销工作,至关重要。不管接下来的二季度,以及下半年市场局面如何变化,能抓住眼下的市场机会就一定要牢牢抓住,不能有半点迟疑。因为,4月的市场操作成败直接关系到5月的市场旺季引爆,以及整个上半年家电市场的完美收官。

    就在刚刚过去的一季度,由于春节的提前,导致很多家电企业在2月初便提前打响一轮旺季市场开盘战役。成功借助一轮家电原材料涨价的风口,向各级市场的零售渠道压货、补货,从而让白电市场迎来了久违的开门红。厨电和小家电也保持着良好的发展势头。

    但是一季度的开门红,却不能让整个家电厂商感到安心。因为大量的出货并非集中在终端市场的消费者购买,而是在很多商家的仓库之中。一旦4、5月份这些库存压货无法尽快出货泄洪,无疑将会遭遇一轮“史无前例”的库存堰塞湖,动摇家电商家群体的操作信心。这也正是很多家电厂商最为担心和紧张的事情。

    在这种局面下,4月份的家电市场营销只有一个核心,那就是不管出货,只抓促销。一定要在家电企业的各级市场和各级营销体系中,掀起一场全员促销、全员卖货的大热潮:营销总监亲自抓、市场经理天天抓、业务导购时时干。

    所有家电厂商必须要从战略上认识到,4月市场大战就是一场持续、超长的促销月、活动月。一切资源、兵力和活动都要投入一线市场的各种促销活动中去。必须要保证各个家电零售网点当月有主题、周周有活动,场场求引爆。

    同时在促销活动的形式和内容上,要注重各种力量和资源的整合。一方面要强化厂家的主题活动引爆,厂商之间联合促销引爆,以及商家自主的促销引爆;另一方面则要强化除了综合性的促销优惠和让利,要善于制造以产品和产品为中心的专项促销和优惠,比如说海尔品牌日、美的品牌日,以及空调节、冰洗节,家装节等等,充分将各种力量和资源整合到终端推广和活动中去。

    此时此刻,任何家电厂商不能再抱有“等、靠、看”心态,一定要以动为主,主动亮剑。促销活动不管效果如何、不管内容是否同质化,一定要先干了再说,搞起来再讲。活动活动,其核心就是既然活着,就要动起来,不能死气沉沉,一潭死水;更不能只想压货,不想出货!

责任编辑:潘露丝推荐

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