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颜清水:中国家电在马来西亚有发展有希望

http://www.xjd.hc360.com2016年08月14日10:28 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    马来西亚新山市(马来文:JohorBahru,语称“柔佛巴鲁”)位于马来半岛最南端、也是欧亚大陆最南端的城市,与邻国新加坡隔著柔佛海峡相对,有“马来西亚联邦的南方门户”之称,为马来西亚联邦的第二大城市,是马来西亚联邦的柔佛州的首府,10个县属之一,地理位置优势显著。说到中国家电,马来西亚家电商总会副会长、柔佛州家电商公会会长,Lionmas(M)SdnBhd董事长颜清水不由自主地兴奋竖起拇指说,“中国家电在马来西亚有发展有希望”!

    颜清水,土生土长的马来西亚本地华人,朴实、低调、顽强、行业经验丰富,既是马来西亚近千名家电批发商组成的马来西亚家电商总会副会长、柔佛州家电商公会会长,也是Lionmas(M)SdnBhd董事长,31年家电专业连锁卖场零售从业经验,覆盖吉隆坡、马六甲、柔佛州等在内的马来西亚家电专业连锁卖场39个,在颜清水身上,体现出马来西亚家电人对市场的热爱与执着,“有发展有希望!”,从进入家电行业的那天起,颜清水身上蹦发出来的对家电市场的热爱与乐观始终是有增无减。

颜清水在新山的一家近千坪的Lionmas卖场

颜清水在新山的一家近千坪的Lionmas卖场

    目前Lionmas共有家电连锁卖场39家,在吉隆坡、马六甲、柔佛州等这些主要城市以经营索尼三星LG松下夏普三洋、日立、东芝等日韩品牌的大小电为主,海尔、美的、海信三个中国品牌也有合作,“近几年中国品牌的上升速度非常快”,谈起中国品牌,颜清水带着我们一起回忆起马来西亚的家电经销发展史:马来西亚消费者使用电器主要经历了四个阶段,最早期是八十年代,马来西亚消费者选择的基本是日本或欧美品牌,以产品的实用性为主,到了20世纪90年代,随着马来西亚整体经济的发展,马来西亚联邦与泰国、菲律宾和印度尼西亚四个亚洲新兴的国家并称为“亚洲四小虎”(TigerCubEconomies),借着经济发展的春风,家电逐渐成为消费者热衷选择的家庭消费品,这时候,家电产品的选择开始发生变化,马来西亚家电市场逐渐转为日本品牌占绝对优势地位,美好的时光大概持续了十年左右时间,到了2000年时,韩国品牌后来居上,与日本品牌在马来西亚平分天下,各显千秋,到2010年,一举超越日本品牌,成为强势家电品牌占据市场,在各家电卖场呈现出热卖之势。随着中国家电产品品质不断提升,借助国际并购品牌知名度不断攀升,海尔、美的等品牌也陆续打入马来西亚市场。“只要品质在,我们都愿意去做市场!”颜清水强调,二十年前,韩国品牌在马来西亚是没有市场的,但那个时候,我们家电人一起非常努力,最终成就了现在日韩品牌占绝对份额现状,现在,我们更看好中国品牌,中国家电品牌好,价格也公道,已经有几家品牌在马来西亚做的不错,特别是海信,营销活动做的很好,今年全程冠名欧洲杯,非常有利于我们快速拉升海信在本地市场份额的拉升。

    目前,在马来西亚的居民家庭,平均有电器二十件以上,其中日韩家电品牌使用率超过80%,余下20%为欧美、中国等家电品牌。“做家电行业有31年了”,颜清水介绍,从最开始一帮自己这样的家电人把日韩家电引进马来西亚,并逐渐占据据对强势地位,随着“一带一路”的开展,非常期待中国家电能快速大份额占据东南亚市场。“随着中国家电的品牌在全球市场份额越来越重,我们也真诚希望中国家电快速进入东南亚市场。”,颜清水介绍,目前在马来西亚的日韩产品均对品质有高要求,品质才有利于口碑传播,所以,营销与品质兼备的家电品牌才是最受市场青睐。

    Lionmas门店选址一般在商超独立综合家电卖场,一个门店的面积大概为五百至一千坪,大电、小电、厨电全面覆盖,三星、东芝等其他日韩品牌俱齐。“我们还有另外一个做法:贴牌”,颜清水说,马来西亚电器制造厂家少之又少,作为家电经销商,大家喜欢找品质过硬的品牌做自己品牌的贴牌,Lionmas没有做自己的品牌,主要集中精力做好代理,为马来西亚消费者提供更多优质的家电产品。“专注,让Lionmas更专业!”,颜清水认为马来西亚家电经销的市场不仅仅国内,利用新山的地理及交通优势,开发东南亚市场是下一步的发展目标。

    一方面,新山,地理位置优势非常明显,另一方面,身兼马来西亚家电商总会副会长、柔佛州家电商公会会长,马来西亚家电商总会.有十一个分会,会员近千名,柔佛州家电商公会会长是马来西亚家电商总会旗下的一个分会,由百余名各电器商会员组成,总会与分会每年各别会议六次以上会员会议,致力于推动马来西亚家电行业的发展与进步,“不管是作为马来西亚家电行业组织领导身份,还是家电行业经销商身份,我们都非常乐意利用新山的市场与地理位置优势,携手中国家电品牌企业共同开拓东南亚市场!”

    

责任编辑:谭斯汝推荐

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