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访美多王炜:一家人一条心一个梦想一起拼

http://www.xjd.hc360.com2015年11月10日08:55 来源:慧聪集成灶网作者:何敏T|T

    11月6日,正值美多集成灶2015年度王牌导购训练营培训活动召开,慧聪网有幸出席本次活动,并对营销总监王炜(以下简称王总)进行了简短的人物访谈。一段谈话让我们看到了美多做强做大的决心和毅力,这颗冉冉升起的集成灶之星终会成长为烨烨生辉的朝阳。

图为美多营销总监王炜

图为美多营销总监王炜

    品牌推广是重点 多渠道建设更显成效

    回首刚刚过去的10月份,总显得意犹未尽,因为一个月之间,对于集成灶企业来说发生了两件大事。一是10月22日在上海举办的嵊州集成灶品牌推介会;二是10月27日在嵊州举办的厨具展会。美多集成灶作为嵊州集成灶大品牌之一对于两场活动均踊跃出席。在上海举办的“集成灶嵊州造”的品牌推介会上,美多携手嵊州六家品牌企业一起在上海品牌亮相。王总说道,这场推介会的目的是整个嵊州集成灶企业抱团而来把集成灶这个项目推向一个新高度,把嵊州,把集成灶,也把美多的知名度大大向外推出去。

    美多专注厨电26年来,从2010年开始做集成灶这个项目。集成灶经过10年的发展,终端销售数据逐步增长。近年来消费者逐步认可集成灶这个产品,随着产品性能的完善,现在集成灶正处在喷发期的前夜,也得到了政府的高度重视。因而在品牌推广方面,嵊州的集成灶企业可谓有了坚实的后盾。10月27号在嵊州举办的厨具展便是由政府主推举办,“政府的重视更加有利于企业健康往前发展,27号的展会美多取得了相当不错的成绩,招了十几个商。同时再借助慧聪网这样强势的终端媒体,我相信美多的知名度会越来越响亮。”

    淡季不淡 看美多如何统筹

    进入到11月份后,随着商家的促销团购活动的渐进尾声,企业的生意也似乎进入了淡季。而对此,王总有不一样的看法。“其实就销售来说,没有淡旺季之分,特别是到11月,对于集成灶来说,这是一个旺季”王总说,“这是因为行业在9/10月份有个活动的积累,一般安装都是在11月到12月份的。市场的淡热主要靠公司来指引代理商,其次厂家要去扶持客户。”

    从王总那我们了解到,针对经销商的培育方面,公司成立品牌活动促销团队,3-5人一组,一站站的扶持新加盟的客户以及老客户。从客流量的管理,成单率、客单值,还有代理商的团队管理这四方面来运作,切实保证销售,让美多没有淡旺季之分,永远是旺季。

    真抓实干 选择美多就是选择成功

    有句老话说“男怕入错行,女排嫁错郎”,这说明选择很重要,选择大于努力。对于美多这个集成灶企业而言,似乎有着经销商必选它的些许缘由。美多有专注厨电26年的深厚功底,与那些名不见经传的小作坊相比,有如江湖郎中和专家的区别。这本身就是对经销销的一种保障,可是美多怎么可能仅限于此。

    美多保障加盟商的利益可以从三个方面体现出来。1、产品研发。美多的研发团队实力雄厚,2015年,推出一款带平板电脑的智能集成灶,一经研发成果便引领了行业的发展。2、品牌形象力。2015年,美多签约“中国好媳妇”刘涛作为品牌代言人。众所周知,刘涛名气很大,非常具有影响力,特别是今年热播的琅琊榜之后,更是名声大起。与刘涛合作后,美多的知名度打得更响,这无疑助推了经销商在当地的竞争力。3、营销服务力。美多组建的35人营销梯队,专人专管市场,招商队伍、业务队伍、市场队伍让加盟的客户可以有效的生存。

    “就建材行业来说,养商还要育商,在开发经销商之外,美多有非常好的一套方法来培育客户,让客户盈利。金碑银碑不如客户的口碑,所以很多经销商愿意加入美多。”王总欣喜的说道。

    好产品是提升企业竞争力的核心

    营销是手段,产品是核心。苹果智能手机出来后,把诺基亚顶下去了,智能机赢领了手机行业的发展。在集成灶领域的美多也是如此,一直注重产品的研发。在专注厨电的26年中,美多和许多厨电业巨头企业不乏技术方面的顶尖合作。

    “美多今后会继续加大在产品升级和创新方面的力度。美多今年已出8款新品,在市场上的反响都很好,特别是美多的平板电脑款集成灶,据终端反馈,订购量喜人。目前已经在批量生产中,本月15日正式接收经销商的预定,很快就能在市场中广泛使用。”王总说道。

图为美多新品平板款集成灶整体外观

图为美多新品平板款集成灶整体外观

    据王总介绍,美多有国家级的实验室,新产品生产出后必经产品破坏试验,力争销售到市场上的产品都是零缺陷、完美的产品。当然好产品不是只拿来观看的,美多切实用最新产品保证经理商在当地市场上的竞争力,以此提升美多集成灶的口碑。该平板电脑款集成灶就是在科技与网络中应运而生。

    这款集成灶功能非常强大,结合了一般集成灶的所有优点,同时赋予集成灶新的功能体验。王总说:“集成灶解决了吸油烟问题,但是没有解决集成灶噪音问题以及行业趋势问题。现在都在提倡互联网+,马云说过互联网要服务于技术企业,也就是o2o要转向ETE,互联网要从移动互联网终端服务于企业的技术层面。拥有这样一款智能集成灶,你会有什么样的体验呢?比如你今天要做牛排,换做以往你可能需要先在网站上百度烹饪做法,摘抄下来。但是有一款安装了平板电脑、可以连接无线网络的集成灶,你就可以直接搜索结果,一边学习一边做。再者你还可以一边烧菜一边看热播剧,或者听音乐,何乐不为?”

图为美多新品机头控制面板的平板电脑

图为美多新品机头控制面板的平板电脑

    大商政策已开启 三年打造美多领军品牌

    2015年还剩2个月不到就结束了,2015年美多取得了相当不错的战果,对于2016年的整体公司战略规划,王总也向我们透露了一些。

    王总自信集成灶的增长定高于其他建材行业,对此公司会从三方面渠道继续深挖客户资源和优势。

    1、渠道投入。在百度、慧聪网、央视来做一个全方位的立体化的品牌建设推广。借互联网和媒体平台的力量打响品牌知名度。

    2、育商系统。美多坚信客户是需要扶持的,大商是需要培育的。2016美多将成立一个大客户服务部,全方面塑造大商。为此,美多制定了三年规划:打造10家千万级的大商,50家500万大商,100家百万大商。

    3、销售团队。16年美多将进一步加大人才引进,融合新鲜血液,包括行业内的销售精英和志愿加入集成灶项目的新人。从内部文化管理做提升,让团队融合。“一家人,一条心,一个梦想,一起拼!”通过这个理念深深扎根业务团队。通过三年规划,把美多打造行业领军品牌。

    尽管“时下生意难做、行业不景气”这样的消息经常流散,但是对于集成灶,上到政府,下到经销商都十分看好这个朝阳产品。因为集成灶确实是对传统三件套的技术颠覆,它赋予了家不一样的装修性可能,更加满足新生代消费者需求。美多正是明白如此而不断前行,我们相信未来集成灶行业的发展变革都少不了美多的存在。

责任编辑:何敏推荐

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