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德国凯驰马宏:健康电器是市场刚性需求

http://www.xjd.hc360.com2015年08月24日17:02 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    记者:我们获知此次世界第一健康电器首次进入顺德家电展,并以巨大的力量诚邀全国众多合作商,请问此行动的背景是什么?

    凯驰中国总经理马宏先生:顺德家电展长期以来致力于国内市场并获得了巨大成功,然而这些成功所面对的都是一些市场上的刚性需求。同时,他主要精力还是集中在国内的那些品牌上面,这些品牌价格更有优势,同时也实现了基本的功能,但是这些品牌的电器,主要都是些实现基本功能的传统家电。而凯驰所带来的健康电器,是欧美健康生活的全新理念,它在全球范围内是一个新生事物,这种电器之所以新,是因为它整个电器的基本的想法跟传统电器不一样,传统电器是在完成功能性的东西,而健康电器是在实现着一种健康和延长寿命的功能,在根本上是不一样。

德国凯驰马宏

德国凯驰中国总经理马宏

    凯驰之所以过来,就是看好了这么一个大的展会的舞台,让更多的有意愿做常规小家电的经销商有一种机会能够开始进入到新兴家庭电器的领域,使他整个的利润空间在借助原有那种销售的渠道的情况下产生一个新的增量,而这种健康电器也是实实在在的一种更加刚性的需求。我们现在比如说有空气净化、有水,但是第三个大家没有看到,就是清洁剂,就是清化学对人们的污染。凯驰所说的健康电器是在这个层面说,更多层面上用他的科技能够实现人们身边每一天的健康,能够看得见摸得着这种东西的一种新的革命,所以他进入这个市场的背景就在于希望他的世界第一健康电器的科技能够融入到慧聪千千万万个运营商里头去,使他们的渠道形成一种新的升华。这是第一个我们要做的。

    记者:德国凯驰所倡导的健康电器在全球备受信赖,并形成了百亿级的业绩,请问中国市场是否拥有同样的巨大潜能?

    凯驰中国总经理马宏先生:中国市场是世界上最大的市场,也是一个面对健康挑战最严峻的一个市场之一,无疑这种健康电器肯定在中国是具有无限的潜能的。中国的百姓现在有钱,同时伴随着经济的发展又出现了很多影响健康的因素,所以又必须用他的钱去改变他的生活、改变他的健康、延长他的寿命,所以这种巨大的潜能是一种刚性的潜能,这也是为什么凯驰进入这个市场能够看好这么多的贸易商会对我们的合作感兴趣。首先,是因为这些贸易商本身有渠道。

    第二,中国市场面对数量众多的刚性需求。第三,凯驰背后有着非常庞大的技术支持,它能提供全球顶级的健康电器。所以这种我们相信在中国可以说是一个潜能无限的一个创新的一种发展的平台,而这种平台将伴随着我们凯驰与顺德电器这些合作伙伴更紧密的全新的合作模式,会获得质的变化或者规模性化的一些全面的发展。

    记者:德国凯驰作为世界级的品牌,拥有着数千款专业产品及每周两款科技新品。请问这些优势如何能转化成合作商可借助的力量与激情?

    凯驰中国总经理马宏先生:我们认为无论是凯驰的科技、产品或者凯驰品牌本身就相当于一个卫星,而大家在做卫星之前先在浩淼的太空之中确定了卫星应该到达的位置,这个位置就是百姓的健康需求和生命需求。基于这一点凯驰的这些卫星已经具备着在这个点上去服务全球的这么一个责任,但是凯驰的卫星不会自己上去,他需要有经销商给予他支持,传递这个信息,而经销商的功能就相当于一个火箭的功能,在将卫星输送到宇宙中正确的那个点上,来开始它正确的工作。所以第一个来讲凯驰的这些科技是依靠经销商要来执行的。

    第二个来讲就是这3000款产品代表着全球最顶尖的科技,而这些合作商其实最怕的就是用同质化的产品去打价格战,而凯驰因为拥有这么多的产品,所以他可以因人而异地去选择一些独特的方式来跟经销商合作,使经销商他自己所拥有的这个舞台上的节目更加具有差异化,独特化,来避免一种同质化的竞争。比如说凯驰有专门的冷水机、热水机、吸尘器、擦地机等等所有的这些东西,再加上功能众多的辅件,以及清洁剂等,我们都可以用不同的组合方式使得我们的这些经销商既享受到了这些科技的力量。同时,又能够使自己的营销思路上面有别于他周围的一些竞争对手。

    当然,还有一点很重要的就是凯驰这些科技,不是像白菜一样、像小家电电视一样,大家谁都能看得见,摸得着的。或者看得见,都理解的。凯驰的这些科技对中国是一个全新的概念,所以要求是我们经销商拥有着一种更加积极的推广力度,更加深刻的对科技的理解力度,也就是说培训这些方面要加强。这样才真正能使凯驰这些科技真正变成经销商的一种销售的力度,或者可信赖的一个条件和动力。

    记者:若成为一个凯驰的合作商他应该具备哪些条件?

    凯驰中国总经理马宏先生:凯驰的合作商首先他要明确一点,他所经营的凯驰这个品牌所经营的叫健康电器,这个电器在中国是全新的,他不是一个大家都熟知的。而正是因为它的全新,才拥有着它自己应该获得利润的一种可靠保障,如果大家都知道的话反而变成了一种同质化的竞争。这是第一点。

    第二点,希望这些合作商们要拥有着激情,什么激情?就是如何能够把凯驰的科技变成他们为客户延长生命、保护健康的一种武器,而这个需要更好的营销思路,需要有一种对产品的科技的诠释的手段和语言包装,而不是简简单单搁在那里只是让大家去挑。挑的产品是大家所熟知的产品,而凯驰的产品是一个全新产品。

    第三点,他应该拥有渠道,因为凯驰的几千款产品可以覆盖万千行业,所以对于幼儿园的客户渠道、对机场的客户渠道、对各个小家电的、小区的渠道、对咖啡厅的、对宠物商店的所有这些渠道都可以成为凯驰独立化的一个渠道,会拥有这种凯驰独立化的东西。所以经销商要想成功地运营凯驰,一定要有他的个性化的东西,否则的话他就陷入到同质化的竞争。

    第四点,他要有人员,这个人员不是传统的坐店经营,他应该主动地去演示这个东西,因为只有他正确地把科技传递出去,他才会争得终端客户的一种共鸣,也才能够使他保持着一种把科技转化成销售的一个最有效的一种手段,这个是主要我们对经销商的一种要求,其实这些要求大家都可以做到。他不是要求大家有几十万、几百万的投入,而是让大家首先先问自己的团队和运营们,他的内心是什么样的,这才是一个核心的问题。

    记者:借助顺德家电展,凯驰中国将在展会期间实现哪些有助于潜在合作商全面了解凯驰政策的活动?

    凯驰中国总经理马宏先生:首先,我们搭建了一个非常豪华的展台,这个展台既拥有着世界最尖端的科技,也拥有着实现这些科技的非常有效的一种演示,使大家能够听到凯驰,今天也能看到凯驰,同时自己动手去体验凯驰。

    第二,我们将在展会期间,组织专门的一次针对潜在合作商的一个全面介绍凯驰政策的一个专题演讲会,这个演讲会,我们会把凯驰所面临的中国的市场的巨大潜能进行透彻地分析,同时我们会全面地介绍凯驰集团的综合的能力,和他所拥有的科技,能够转化成销售利润或销售发展的可能。

    第三,我们会介绍凯驰在中国的经销商政策体系是什么。这些东西相信大家都可以通过这些活动使合作商们更加接近凯驰,了解凯驰,同时最终跟凯驰能够更容易地互动起来。

    这次展会的意义首先是德国凯驰这样一个品牌可以通过这些经销商落地到全国各地和万千的行业,最终通过这样的运作对终端用户产生积极的影响:企业的提效和生命的健康。

责任编辑:潘露丝推荐

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