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帅康集团夏中勇:开展首日意向客户达37家

http://www.xjd.hc360.com2015年08月14日15:14 来源:慧聪厨卫电器网T|T

    8月13日,被誉为“亚洲最大家电交易展”的中国慧聪家电交易会,再次在余姚中塑国际会展中心隆重开幕,全国家电人再度欢聚余姚,并以锐利的眼光聚焦余姚,乃至浙江家电产业带。

    作为2015秋季三地展会(余姚家电展13-15日、中山家电展17-19日、顺德家电展20-22日)的首个战场,在复杂多变的市场环境中,余姚家电展毫无意外地成为了众多家电企业逆袭2015的平台。期间,众多参展企业代表纷纷在媒体直播间吐露心声,如下是采访实录:

帅康集团有限公司营销中心部长夏中勇先生

帅康集团有限公司营销中心部长夏中勇先生

    慧聪网:各位网友大家好,这里是2015年慧聪(余姚)家电交易会现场,现在来到我们采访直播间的是帅康集团有限公司营销中心部长夏中勇先生,夏总您好。

    夏中勇:你好。

    新品全方位展示

    慧聪网:首先请您简单介绍一下这次展会,帅康带来了哪些新产品?

    夏中勇:我们这次展会带来了两大类新品,一共是8样产品。

    第一类是厨房电器类的烟机、灶具、消毒柜微波炉、蒸汽炉和烤箱,这是厨房全嵌入式的产品。第二类是热水系统,热水系统又分为有两类,储水式的电热水器和恒温精控的燃气热水系统。

    其中,厨房油烟机又有侧吸机,一般风量比较小,我们带来了帅康专属的20立方大吸,并且是400帕风压的油烟机。

    此外,我们帅康还推出了最新的“无碰头”烟机产品,这一款产品体现了“看不见的距离,看得见的关爱”。因为原来的烟机有520的深度,但是随着生活水平的提高,我们自己的身高也在增长,就出现碰头的情况。我们行业内出现了一些防碰头,外面加一个塑料件的产品,其实解决不了根本的问题,毕竟几何距离还是在的。我们通过近三年时间的研发,按照一毫米、一毫米的精减,一直精减到470毫米,把我们的产品减到深度为450的时候,发现这是最合理的黄金距离。不影响主要的性能,精减之后也可以达到风量最大20,风压400,却把碰头的问题解决掉了,这是帅康“无碰头”油烟机的部分。

    燃气灶方面,帅康带来了最新的五环168系列产品。这款产品是离锅熄火、着锅点火的功能。试想,年轻人在做饭的时候,一手拿着锅、一手拿着铲,如果要关火,除非有第三只手。现在是只要把锅放到灶台上就慢速自动点火,把锅拿走以后,5秒钟还没有放上去就自动熄火了,这个功能非常实用。

    这款产品还有帅康X6的配套,就是叫做“风随我动”,什么概念?如果我们下面在炖汤,会自动的把油烟机从20立方的风量变成15或者是17;如果是爆炒,又会自动调整到20立方强排。

    这次展会推出的大部分是全嵌入式产品,我们的展厅门口已经为观展商准备了糕点、蛋挞、鸡翅,供大家在交流的时候享用。

    首日意向客户达37家

    慧聪网:今天帅康带来了那么多新品,现场买家展位上的反响怎么样?

    夏中勇:上午来我们帅康展位的有200多人,留下来的意向合作客户大概是37家。因为确实有很多是分销的,我们有的地方已经有客户了,这种就没有进一步跟踪。现场进行交流的客户大概有100人左右。在这意向的37家,大概在三点钟的时候,会到我们工厂参观。这次展会在客户的数量和质量都基本上达到了我们的要求,我们期望这次展会可以给我们带来50家左右的经销商。

    用户体验就是要有参与感

    慧聪网:谢谢夏部长的分享,从您刚刚的分享可以看出咱们的新品,无论是烟机“不碰头”,还是“风随我动”,都是基于用户体验。那么您是怎么理解“用户体验”这个词的呢?

    夏中勇:我个人的看法是,用户体验就是要让我们有参与感,有使用的幸福感。很多人会觉得这些东西都比较贵,其实我们一套厨房里面可能比一些其他的小品牌贵千把块钱,但我的参与感非常强,让你的体验感非常舒服,这样一套产品就算贵4千块钱,按照中国人目前消费厨房电器的时间来讲,10年,每年不过是400块,每天不过1块钱。所以说体验的价值是无限的。

    我们未来,帅康也有1700家专卖店,其中有一半的门店具备体验功能。老百姓买东西的时候,大家经常会说网上有,但大件商品如果是没有自身体验,这种成交的量还是少数的,因为大件商品还是摸得着,看得见的比较好。比如说我买一双鞋,网上可能300,线下可能是600、800甚至是1千,我可能会线下试一试。比如说油烟机,我只看到东西在那里,玻璃是不是钢化的都不清楚,这样就用了的话,我至少不太放心。

    当然,如今线上线下已经可以是形成融合的O2O模式了。这种O2O的门店,未来我们公司有网络平台来支援我们的加盟商。现在正逐步落地帅康的O2O战略。我个人是比较看好这种方向的,虽然发展中会遇到这样那样的问题,但我们也会坚持的贯彻下去。

    只要思想不滑坡,方法总比困难多。

    慧聪网:很多人都说2015年的厨卫电器行业行情不好,但这种情况下还是有那么多人关注、选择帅康,您觉得主要是帅康的哪方面做得比较突出,吸引到了大家?

    夏中勇:我倒是没有刻意总结过。但是我和经销商交流有几点:

    第一,我们对经销商,无论是地区级还是县级,实行相对保护,而且我们实行区域的统价,就是区域的价格是统一的。

    第二,我们的宣传方式在转变,他们好象觉得我们的电视广告少了,其实电视广告是给经销商看的,老百姓看的毕竟是少数。我们这两年也做了很多新媒体的宣传,比如说微信,比如说网上的一些贴片,这一块大家的参与感非常强。

    第三,我们从去年开始针对代理商层面的营销活动进行支援,包括营销活动配套的硬件,每一个代理商公司都会支援配5台车,他可以开着这5台车去分享,他们的活动团队,由帅康专门的市场活动组,协助各代理商和重点分销商,帮他们建立一个属于当地的营销推广团队。

    都说今年很冷,冷又怎么办?为什么有的地方能做好,有的地方不能做好?

    我前段时间出去比较多,今年4月份到今年8月份,基本上每个月有20天在外面,就发现有人在笑,有人在哭,什么情况?

    笑的人,一定是前一个阶段非常累,比如说南京市场,我们年初定的是1440万,7月中旬,完成全年任务的80%。7、8月份是厨电行业的传统淡季,这个时候是帅康的橱窗节,把客户引导到我们店里来做体验,这样既可以吸引意向的客户,也可以是传统的老用户,他们都来体验了,因为比较热,我们的门店比较多,区县级都有,而且把他的人邀请到我们门店里面来,可以吃吃蛋挞,吃鸡翅,多好的一件事情。这种活动做得多的地方,今年的销售都是增长的。

    从我前两天拿到运营数据来看,我们今年整体是上升的,当然有局部的市场也在下滑。其实只要思想不滑坡,方法总比困难多,只要有了不同的困难,我觉得销售业绩是完全可以提升的。

    慧聪网:再一次感谢帅康集团夏部长的精采分享,谢谢。

    

责任编辑:陈芳贵推荐

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