第八届中国小家电交易会
第八届中国小家电交易会在中山黄圃隆重召开。
2012家电行业峰会
“创新,转型,升级”主题不断提升国际综合竞争力。
2012中国慈溪家电交易会
慈溪家电产业拥有完善的产业链,展示企业新产品和技术。

慧聪厨卫电器网

志高厨电:2015年如何“玩火”市场?

http://www.xjd.hc360.com2015年02月04日14:22 来源:慧聪厨卫电器网作者:周龙T|T

    2015年,对众多的厨电生产商和经销商来说,都应当做好先苦后甜的准备。

    “预测下半年厨卫行业将会回暖”。志高厨电品牌生产商、安心生活电器总经理蔡爱文在1月7日举行的志高厨电经销商年会上,对着台下的三四百位经销商如是说道。

    在蔡爱文看来,2015年的市场销路会进入一个爬坡期,前期增长或许会比较缓慢,但后劲十足。这与家电权威数据监测机构中怡康的预计不谋而合,2015年厨卫整体维稳,大盘走势前低后高。

    厨卫行业要吃什么苦?

    在“信心就是黄金”的时代,蔡爱文有关厨卫行业回暖的言论,对台下的不少经销商而言,无疑是一剂强心针。

    志高厨电营销副总刘曙光沉浸厨电行业多年,他补充道:“在过去的一年里,由于行业处于普惠政策空窗期,加上经济增速放缓、房地产市场低迷等利空因素,家电整体告别了高增长。”

志高厨电品牌生产商、安心生活电器总经理蔡爱文

志高厨电品牌生产商、安心生活电器总经理蔡爱文

    据中怡康监测数据显示,2014年1-9月家电整体市场销售额同比增长4.4%。彩电冰箱洗衣机等大家电零售额同比均出现了负增长。至于燃气灶吸油烟机电热水器前三季度零售额则分别同比增长了9.3%、12.8%和8.2%。

    刘曙光说,从表面上看,厨卫的增长是让人欣喜的。但必须看到的是,这一增长的数据背后,是充满辛酸的。以志高厨电为例,2013年的增长是26%,2014年的增长是15%,相较而言,增长幅度有所下滑。

    回顾2014年,志高厨电面临两大“苦”:工厂方面,志高厨电迁入新工业园,同时大量推出新型号、投产新品类,投入巨大;经销商方面,部分经销商没有及时调整自己的经营思路,使得志高厨电在部分地区增长缓慢,甚至略有下滑。

    这两大“苦”集合在一起,即便是志高厨电,即安心电器已经发展了11年,也面临着莫大的风险。事实上,像志高厨电一样面临重重困难的厨卫企业在行业中并不少,每一个发展中的厨卫电器企业都有一本难念的经。它们有的已经倒下,有的还在苦苦坚持。

    “志高厨电算是苦尽甘来的一个。虽然2014年的销售额同样告别了高增长,但其15%的增长还是远远高于行业的平均增长,其销售规模已达到了3亿元左右。”刘曙光一直皱紧的眉头轻轻地疏开。那么,这个有可能深陷泥泞的厨卫电器企业究竟是如何把市场玩火的?

    怎么“玩火”厨卫市场?

    蔡爱文知道,当上帝关上一扇窗的时候必然会打开另一扇窗。刘曙光则认为,要坚持现代营销学的核心理念,也就是两句话:一、要强调营销,而不是销售。二、营销要从顾客出发,而不是产品。

    刘曙光说,虽然2014年面临的利空因素很多,但是不可否认,新的利好因素也开始出现并推动家电企业向新的发展方向转变,关键在于企业能否顺势而为,把握机会。

    当前,城镇化快速推进、互联网技术的兴起、物流业快速发展等正在改变家电的结构。整个厨电行业已经进入深度调整期,并呈现出四大特征:首先,市场增长回归理性;其次,乡镇市场向市县转移;第三,品牌竞争更多取决于企业内力;最后,电商高速发展。因此,厨电企业要发展,就必然要与厨电行业发展大势步调一致。

志高厨电营销副总经理刘曙光

志高厨电营销副总经理刘曙光

    就比如志高厨电,2015年的战略目标是:“2015年市场销售实现35%总体增长,其中,厨房电器实现30%的增长,电热水器实现60%的增长。到2020年成为二三级市场的领导品牌。”在这么高的目标下,志高厨电顺势而为,提前锁定了2015年发展的四大关键词:稳增长、高端化、智能化、线上快速发展。

    事实上,这四大关键词不仅仅是志高厨电,同时也是当下其它中大型厨卫企业“玩火”厨卫市场的基础。

    刘曙光强调:“越是低迷的环境下,就越要细分市场、精耕服务,积极探索多元化的营销出路”。他还指出,消费群体在变,企业也要变,一成不变的企业肯定会被时代淘汰,被市场抛弃。厨电企业应与时俱进,导入“时尚、年轻、活力”的鲜明市场定位。

    与经销商一起干,一起赚

    厨卫电器企业在2014年面临的困难在2015年还会持续,上半年的日子会比较艰难,下半年才会好过,这是志高厨电以及中怡康这样的家电监测机构做出的同一预测。

    经销商层面也表达了同样的论点。志高厨电在福建莆田的经销代理商称:“厨卫电器在上半年的销售会比较淡,旺季会在下半年。”他表示,做志高厨电有一年时间。这一年,正是志高厨电最艰难的一年。由于志高厨电在品牌知名度本身并不低,居于中上游。加上企业一直主推新品概念,强化产品记忆,这一年的市场销售结果竟然让这个原来只是试试看的代理商出人意料。

    他私下透露,一个空调领导品牌,在小小的福建莆田有30多家代理商,其实根本无利可图。他认为,做志高厨电的利润远比做另一大牌空调的盈利要高。步入2015年,他就计划把原来100平方的店面继续扩大,增加库存,在放量中提升销售额。

众多经销商在志高厨电展厅观看产品

众多经销商在志高厨电展厅观看产品

    对于经销商的需求,蔡爱文在当天的经销商年会上表示:“无条件支持”。据志高厨电的一工作人员透露,经销商作为有限的资源,各个厂家都在抢,志高厨电也不例外,此次经销商年会提前举办就包含了这一意图。

    不过,不可否认的是,要想让经销商跟着一起干,就必须要让经销商跟着一起赚。刘曙光称,2015年,志高厨电将从三个方向上发力,支持经销商。一是品牌力,借助总部志高空调签约成龙代言,快速提升品牌形象;二是产品力,根据85后、90后的消费特点,打造智能化、高效节能、年轻态的家电新品。当天,志高厨电就向经销商推出了19款吸油烟机、13款灶具、4款电热水器新品;三是渠道力,把资源向终端倾斜,如广告下沉,让终端售价更具竞争力,从而提升产品的盈利空间。

    “其实,在终端建设上,厂、商都要出一半力”,志高厨电位于福建莆田的经销商称,厂、商合力,才会真正实现当天经销商年会上所强调的愿景:“创变,赢未来。”

责任编辑:潘露丝推荐

免责声明:凡注明来源本网的所有作品,均为本网合法拥有版权或有权使用的作品,欢迎转载,注明出处。非本网作品均来自互联网,转载目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责。

油烟机燃气灶热水器电饭煲更多>>

慧聪市场